Дали се нуждаете от блог? Ще представим следния аналог. За тези от вас, които никога не са посещавали ферма – много от тях имат голяма тухла от сол за животните. Като “солена близалка”.
И тази близалка е точно това, което говори името й. Животните се връщат постоянно при нея, за да усвоят необходимите съставки. Дали искате вашите читатели да облизват екраните зависи от вас, но със сигурност искате да разглеждат блога ви като източник на “необходими вещества”, към който да се връщат.
Блогът за малкия бизнес е маркетинг инструмент, въпреки, че “маркетинг” е малко мъгляв израз, особено, ако тепърва стартирате. Може би гледате на маркетинга и продажбите като на синоними, равностойни по определение и цел. Но не са. Продажбата е процесът, при който клиента закупува. Маркетингът е начина, по който позиционирате продукта, по който намирате клиенти и решавате как ще стигнете до тях.
Не трябва да стартирате блог, само за да генерирате продажби. Това е място, на което ще намерите клиенти, ще ги “нахраните” с информация и ще представите стойността си – еквивалент на дигиталната “солена близалка”.
Защо хората използват Интернет?
Независимо дали вярвате или не – потребителите не се появяват в Интернет с едничката цел да си купят вашия продукт. Те го правят, защото искат информация. Много пари за реклама са похабени напразно, когато един блог просто промотира даден продукт, без да представя информация. И в още по-лошия случай – пречкат се на пътя на потребителя, който всъщност търси информация.
Един блог трябва да съдържа релевантна информация, която хората ще искат да използват. И трябва да павирате пътя за намирането на тази информация без дразнещи реклами, които да го блокират.
Трябва да дадете, за да получите.
Защо сте предприемач? Защото искате сами да сте си шеф? Защото мислите, че се справяте с работата си по-добре от другите? Защото сте експерт във вашата индустрия?
Ако сте отговорили с “да” на тези въпроси – вие сте експерт. А и дори да не сте – все пак преследвате мечтата, която много други предприемачи искат да преследват, но не се осмеляват. Как го правите и защо го правите е също толкова важно, колкото и дали изобщо сте добри в това, което правите.
Дайте тази информация безплатно.
Споделете какво сте научили, и го споделяте редовно, за да могат вашите читатели да знаят кога и къде лесно да намерят информацията, която търсят. Правете го достатъчно дълго и ще развиете последователи от потенциални клиенти, които ще са наясно с вашия продукт или услуга. Ако не са готови да купят сега – вашият бранд все пак ще е в съзнанието им, а и могат да го споделят и с други, които се интересуват от същото.
Търсещите машини ще ви наградят.
В Интернет има много информация. Точка. На всеки 18 месеца общият брой информация, качена от началото на света се удвоява, и тази скорост се забързва. Тогава как можете да изпъкнете в това разширяващо се море от данни?
Търсещите машини са умни. Скоро, след като започнете блога си – търсещите роботи (или само ботове, за по-кратко) добавят вашето съдържание в алгоритмите си. Вашият блог получава по-висока оценка, ако използва граматиката подобаващо, и ако посетителите на сайта харесват, споделят или коментират статиите ви.
Търсачките също гледат за важни ключови думи, които търсещите потребители използват. В зависимост от това колко от тях има вашия сайт – това ще повлияе на релевантността. Или ще ви “изтика” от класирането, ако липсват. Затова, преди да започнете блог – трябва да помислите за взаимодействието с вашите потенциални клиенти. Какво искате да научат, какви думи и фрази ще използват, за да намерят тази информация?
Това, което давате трябва да е оригинално, да съдържа факти, да е уникално, с високо качество, интересно и най-вече – релевантно на това, което търси потребителя. Знаем, че това е много за балансиране. Най-добрият ни съвет е да се фокусирате над релевантната информация, това да е добре написана и да ангажира вниманието. Можете да “впръскате” ключовите думи и по-късно, но, ако концепцията не е достатъчно добра – няма значение колко от тях ще добавите. Ако повече хора отворят сайта ви и не харесат това, което предлагате – това ще се отрази по-зле на бранда ви, отколкото да ви е в полза.
Трябва ли да започнете блог?
След, като воденето на блог не е толкова лесно и търсачките контролират вашите усилия, трябва ли да водите такъв? ДА! Много по-вероятно е вашият сайт да се класира по-високо в резултатите от търсенето, ако имате блог. А това да се показвате по-горе в резултатите днес е по-важно от всякога.
Защо “да се появявате по-горе” в резултатите е толкова важно? Лесен въпрос. Помислете как консумирате информацията сега. Разглеждате ли всеки резултат, който търсачката ви предлага, когато търсите, или избирате един от всички резултати на началната страница, особено тези най-горе?
Ако сте по-горе в резултатите, вие сте на разположение на около 95% от потребителите. Даже има популярна шега, че “най-доброто място да скриеш труп е на 2-ра страница от резултатите на Гугъл”. И къде се показва вашия блог в списъка с резултати? На първо място? Второ? Трето? 400-тно? Това се нарича ранг. Колкото повече трафик получава вашия блог, толкова по-ангажиращо става съдържанието. Колкото повече харесвания и споделяния получава, толкова по-горе ще се класирате. Това означава, че повече хора ще намират вашия блог, продукти, услуги – всичко!
Колко често трябва да пишете статии?
Блогването е като упражненията, и най-добрите упражнения са тези, които наистина правите. Най-добрият ни съвет – пишете статии винаги, когато можете и имате желание.
Не се стресирайте, мислейки по темата. Просто започнете от някъде. Един път месечно е по-добре от никога. Седмично е по-добре от месечно, а дневно – по-добре от седмично. Просто правете това, което можете. Колкото повече пишете, толкова по-лесно става. Да не коментираме увеличаването на трафика, който ще се генерира от това. Не забравяйте, че и колкото повече време прекарвате в блогване – толкова по-малко ще ви остава за ръководене на бизнеса. Да, маркетинга е част от управлението на бизнеса, но не искате последната ви статия да е “Как си съсипах бизнеса, защото пишех твърде много в блога”. Времето е валута, по-ценна и от парите, особено за предприемачите. Имате определено такова – използвайте го разумно.
За какво да пишете?
След като започнете с блога, започнете да пишете за бизнеса си. Пишете за клиентите си, за продуктите си. Също така за успехите, провалите и уроците, които сте научили. И, ако се осмелявате – напишете интересни истории, които обрисуват историята ви да станете предприемач на първо място.
В нашия блог се опитваме да споделим най-новите тенденции, новини и полезни съвети в областта на уеб дизайна, СЕО оптимизацията и създаването на сайтове като цяло.
Малкият бизнес може да предложи повече личен опит и грижа към потребителя от големите компании. Блогът може да ви помогне за тази връзка с потенциалния клиент.
Както вече казахме – хората ползват Интернет, за да намерят информация. Част от тази информация може да са оценките на вашите клиенти. Ако имате връзка с клиентите си чрез блога си – можете да увеличите силата на тази оценка. И трябва да се възползвате!
Можете ли да ползвате външни услуги за вашия блог?
Да, можете да използвате професионални услуги. И да, можете да им платите, за да измислят съдържание, което да е привлекателно за вашите читатели. Това е процес от маркетинга, който се отнася до съдържанието.
Но маркетингът на съдържанието може да е опасен, когато не е правилно направен. Ако решите да започнете блог чрез външен автор – уверете се, че ще намерите някой, който ще води блога по подобен на вас начин.
Обмислете да запишете разсъжденията си, или автора да ви интервюира. Независимо как ще решите да работите – уверете се, че авторът ще използва вашия стил.
Колко статии трябва да имате?
По-важното е качеството. Разбира се, важно е и количеството. В един перфектен сват – искате да имате повече публикации от вашите конкуренти. По този начин търсещите машини ще видят, че вашият сайт е по-активен. Освен това – повече статии = по-голям шанс да се откривате по определени ключови думи.
Мислете по този начин: всеки път, когато добавяте статия в блога, все едно добавяте повече сол към “солената близалка”. Колкото повече сол има, толкова повече животни (респективно клиенти) ще намерят сайта ви. И най-хубавото от всичко е, че статиите, които ще напишете сега ще привличат клиенти години напред. “Блогването е подарък, който ни кара все по-често да подаряваме.”
