6 съвета за дропшипинг с АлиЕкспрес

Като лесен за стартиране и печеливш бизнес – дропшипингът с АлиЕкспрес привлича много предприемачи, които вече са правили грешки и също така са имали своите успехи. Те приветливо поздравяват новите в областта, за да се учат от техния опит. Подбрахме 6-те най-важни съвета от вече практикуващите към читателите и новаците.

Един нов предприемач може да се главозамае с всички тези статии, проучвания, YouTube наръчници, курсове и блогове за дропшипинг (включително и с този 🙂 ). Запомнете, че гледайки дропшипинг влогър – не работите по вашия сайт. Разбира се, не ви съветваме и да спазвате информационна диета – трябва да изследвате индустрията и да правите проучвания, но бъдете фокусирани. Най-важното е всичко, което вече знаете да вложите във вашия сайт.

Ако все още не притежавате сайт, но сте изцяло на дропшипинг тематика – сега може би е подходящото време да стартирате своя дропшипинг онлайн магазин.

Някои хора избират своята ниша в зависимост от интересите си. Други, защото искат да печелят от определен тип продукти. Оптималната ниша отговаря на два критерия:

1) Нишата е популярна, харесвана

Хоби нишите побеждават другите. Сравнете Еко продуктите и масите, например. Хората имат много повече интерес към Еко начина на живот – това означава много възможности за продажба и редовни клиенти. Независимо колко много един човек харесва маси – едва ли ще ги купува твърде често.

2) Тя е ваша страст

По-добре е да решите да продавате продукти, от които се интересувате. Независимо какво е хобито ви – аниме фигури, готини слушалки или бродерия – то е вашият капитал. Вашите емоции, знание и опит ще се вградят в текстовете, фотографиите, рекламите и публикациите в социалните мрежи.

Клиентите ще отговорят на вашите усилия. Между другото, избирайки ниша, свързана с ваше хоби ще ви направи по-експертни в областта. Ще следите новостите в индустрията, тенденциите, имената. Като бизнес човек ще усетите пазара, ще изберете реални продукти за вашия магазин и ще създадете релевантно съдържание, което докосва целевата аудитория. Хората обичат да пазаруват от онзи, който се интересува от това, което продава. Иначе биха си го купили от Amazon.

Маркетингът започва с информация за потенциалните ви клиенти. Те или ще въздигнат бизнеса ви, или ще го сринат. Отговарят ли на вашите усилия и пазаруват ли? За по-добри резултати, съберете знания за тях: локация, окупация, печалби, лайфстайл, интереси и т.н.

Какви са възможните стъпки, за да разберете на кои хора ще продавате повече? Анализирайте онлайн обществата и форумите, свързани с вашата ниша. Коментирайте, за по-дълбоко разбиране. На последващ етап – следете бизнес страниците си в социалните медии, директните съобщения, коментари, чат в сайта ви – бъдете във връзка с тях, анализирайте въпросите им и им помогнете да вземат решение.

И – питайте ги! Създайте кратък въпросник в социалните мрежи, изпратете го по мейл или го публикувайте директно на сайта си. Предложете отстъпка за попълване на въпросника. Никога не игнорирайте оценките! Мотивирайте клиентите да пишат и отговаряйте с доклад за подобрения, ако е имало грешки на сайта ви. Или благодарете за положителна оценка. Честните оценки и вашите отговори помагат да поддържате прозрачност сред посетителите на магазина и да изградите доверието им.

Един от първите проблеми за решаване е да изберете своя доставчик. Дропшипингът включва постоянна обмяна на данни между производителя (доставчика, търговеца на едро) и търговеца на дребно. Добър съвет е да поддържате тези отношения и да запомните, че те изискват ефективна комуникация, сътрудничество и организация.

Изберете вашата ниша и направете проучване за добър доставчик. Каква е локацията на компанията? Каква история има – проверете във форуми за дропшипинг или на страницата на АлиЕкспрес за оценки и оплаквания. Това търговец на едро ли е, или търговец на дребно, който се представя за първото? Каква печалба можете да имате от продуктите им и какви са цените в сравнение с тези на вашите конкуренти? Проверете дори качеството на изображенията на продуктите – лошите снимки може да са сигнал за продукт с лошо качество (но не задължително).

Направете списък с въпроси към потенциалните си доставчици:

• Как се обновява складовата наличност и синхронизира ли се тя със сайта на търговеца на дребно?
• Когато се изпрати поръчка – как доставчикът получава тази информация?
• Кой плаща % от продажбата и кога?
• Какви са политиките за доставка?
• Как могат да се връщат продукти?

Планирайте предварително евентуални отказани поръчки, загубени пратки и връщания. Обсъдете политики и задължения с доставчика от началото. Дропшипинг с АлиЕкспрес от Китай изисква доставчикът да използва ePacket, не китайските пощи. По-добре е да платите малко повече за застраховка и номер за проследяване, отколкото да се изгуби пратката и да разочаровате клиента си.

Не си партнирайте веднага с пръвия, който ви отговори. Разгледайте повече и решете дали доставчикът отговаря на вашите очаквания. И не се ограничавайте само с един от тях – изберете още два или повече. Ако този доставчик не може да направи доставката – ще изполвате друг.

Не се колебайте да поискате мостри. Те могат да се предлагат под определени условия (намаления и пакети) за търговците на дребно. Тествайте периода на доставка, получаването на пакета и разберете дали качеството на продукта отговаря на вашите очаквания. Избрали ли сте доверен доставчик?

Притежанието на мостра позволява на онлайн търговеца да опознае продукта и да създаде съдържание с високо качество: описание, снимки и дори видео ревю. Използвайте тази възможност, за да подобрите маркетинг и рекламните си материали и да увеличите продажбите си.

И дори да имате мостри – не забравяйте да тествате поръчка от вашия сайт. Тя ще ви покаже как вашите клиенти ще пазаруват. Направете корекции, ако е необходимо.

Не е тайна, че вашите потенциални клиенти сравняват вашия сайт и цени с тези на конкурентите ви. И вие правите така, нали? Дропшипърите планират цените и се опитват да са на нивото на конкурентите си. Друг начин е да използвате избрани цени. Установете минимални цени за най-атрактивните продукти, за да привлечете клиенти (разбира се, като много специална оферта) и им покажете други, които могат да добавят в количката си.

Аутоматизацията е един от начините да улесните живота си и да си освободите време. Първо, трябва ви доверена платформа, за да се справи с обмяната на данни между вас и доставчиците. Но освен това можете да автоматизирате плащанията, мейлите, публикациите в социални медии и още много – има голям набор от инструменти. Важно е да изберете онова, което най-добре отговаря на вашите нужди. Можете да опитате с добавката за дропшипинг с АлиЕкспрес за WooCommerce.