Трябва да похарчите пари, за да правите пари

Предприемачите винаги търсят начин да намалят разходите. И това е разбираемо. Все пак без финанси всеки бизнес е обречен.

Но едно е да сте пестеливи и да управлявате умно бюджета си, друго е да сте скъперници и да отказвате да похарчите пари дори тогава, когато има смисъл. Много често, когато хората мислят, че пестят – всъщност вредят на бизнеса си.

Независимо колко пъти умножите по нула – винаги ще получите нула. Ако успехът идваше без цена – всеки щеше да е милионер, нали?

Изберете правилната технология

Хостингът е станал доста достъпен, че чак е налудно. Можете да го имате за няколко лева на месец. Защо да харчите повече от това?

Важно е да разберете, че качеството на хостинга влияе на вашия сайт – и то на двата най-важни фактора: скорост и непрекъсната работа.

Скоростта на сайта може да не изглежда като важно нещо. Няколко секунди тук или там – нямат голяма разлика, нали? Грешите.

Всъщност според Гугъл 53% от посещенията от мобилно устройство се изоставят, ако страницата се зарежда повече от 3 секунди. А по-голяма част от страниците се зареждат за два пъти повече време.

За 70% от анализираните страници бе необходимо повече от 5 секунди за зареждане на съдържанието “above the fold”, и повече от 7 секунди за зареждане на цялото съдържание. – Гугъл изследователи

Трудно е да се разбере важността на зареждането на страницата, защото няма смисъл от рационална гледна точка. Със сигурност хората не може да бързат толкова много, че само една секунда да ги накара да оставят сайта. НО данните са ясни – скоростта е важна.

И хостингът е основен фактор, когато става въпрос за зареждане на сайт. За да имате бърз сайт се нуждаете от хостинг доставчик, който използва последните технологии като Nginx, PHP 7, MariaDB. Не можете да оптимизирате напълно сайта си за скорост, ако липсват такива елементи.

Друг важен фактор е времето на работа. Това е времето, през което сървърът работи. Казано просто – ако това време е 99%, означава, че можете да очаквте сайта ви да е онлайн 99% от времето.

Обяснено по-просто:

• 98% време на работа = 28.8 минути/ден или 3.4 часа/седмица или 14.4 часа на месец сайта няма да работи
• 99% време на работа = 14.4 минути/ден или 1.7 часа/седмица или 7.2 часа на месец сайта няма да работи
• 99.5% време на работа = 7.2 минути/ден или 0.84 часа/седмица или 3.6 часа на месец сайта няма да работи

Ако сайтът ви изкарва по 1000лв на месец, тогава хост с 98% време на работа може да донесе загуби от по 20лв на месец, или 240лв на година. И това е само от загуба от продажби. Ако потребителите или търсачките считат, че сайта ви е недостоверен – може да не се върнат, и тези 1000лв на месец само ще спадат.

Обикновено повечето хора ползват споделен хостинг. Това означава, че вашият сайт може да споделя ресурси с още над 200+ други сайта. За съжаление така нямате контрол над това, което се случва с другите сайтове. Ако имате проблеми със споделения си хостинг – обмислете да преминете на по-скъп, но и самостоятелен хостинг акаунт.

Изпъкнете с дизайн

Има хиляди безплатни теми за WordPress.

И, докато те може да работят добре за любители – безплатните теми не са идеален вариант за вашия бизнес, по три причини:

• обикновено се на оптимизирани за скорост;
• не са оптимизирани за конвертиране (реализации) – целта на вашия сайт е да продава и всяка страница трябва да е направена така, че да подтиква посетителя да предприеме стъпки за покупка;
• в по-голяма част от времето не са уникални – освен, ако не искате сайта ви да изглежда като копие на други сайтове, дизайнът трябва да е в съответствие с бранда ви, за да изпъкнете сред конкуренцията.

Освен това безплатните теми често не са тествани достатъчно, което означава, че може да имат бъгове, да не работят добре с всички браузери, или на всички устройства и т.н.

И, разбира се, не можете да очаквате незабавен съпорт при безплатна тема, което означава, че трябва да се справите сами с всички потенциални проблеми. Искате ли да прекарате часове по форумите, за да опитате да оправите минимални бъгове?

По-добрият избор е да използвате премиум тема, която е бърза, оптимизирана за реализации и с достатъчно възможност за редакция, за да имате по-индивидуален вид.

Нашите дизайни по шаблон предлагат именно това. Всеки шаблон подлежи на предварителна редакция от нас, за да се получи доста по-уникална визия. А с пакета ни за изработка по индивидуален дизайн гарантираме, че няма да има друг дизайн, като вашия.

Уверете се, и че потенциалния дизайнер разбира как дизайна си взаимодейства с бизнеса и може да ви обясни как ще използва дизайна, за да имате по-голям шанс за продажби (т.е. трябва да има достатъчно познания за оптимизация за реализации).

Първоначално инвестицията в дизайн може да ви се стори лекомислена, но всъщност е съществен елемент.

Все пак дизайнът директно афектира поведението на потребителите и прави сайта ви визуално по-приятен и лесен за работа. Това може да има критично значение за успеваемостта му.

Харчете за правилните инструменти и функции

Можете да намерите безплатно приложение за почти всичко.

Но понякога е важно да разберете, че “безплатно” често означава, че хората зад него не са прекарали достатъчно време, енергия, знания и пари над ъпдейти, развитие и поддръжка, което да доведе до страхотен продукт. Програмистите също имат семейства за хранене.

Когато се нуждаете от функция, която е по-добра в платнения си вариант – не се колебайте да заплатите за това. Разбира се, можете да продължите да използвате безплатни приложения за стандартните неща като форми за контакт, слайдове и т.н., но не винаги можете да разчитате, че ще има добро безплатно приложение за всяка функция.

Инвестирането в платена такава ще спести време, ще направи сайта по-ефективен и ще улесни ежедневните “задачи” на сайта и на администратора му.

Инвестирайте във входящ маркетинг – в дългосрочен план

Входящият маркетинг е за привличане на хора чрез съдържание.

Неща като СЕО, мейл маркетинг и т.н. са все входящи методи, защото привличате потребителите към сайта.

Но сега, след като почти всички компании по света го използват като основна маркетингова стратегия е доста по-трудно заради голямата конкуренция и количеството на висококачествено съдържание.

Това означава, че трябва постоянно да произвеждате топ съдържание, ако искате да изградите блог, подкаст или Youtube канал.

Имате две опции:

• Направете го сами. Това ще проработи, ако вече имате необходимите умения, които се изискват в областта. Но, ако не знаете какво правите – производството на качествено съдържание ще отнеме доста време.
• Наемете хора. Това трябва да направите, ако нямате нужните умения. Ако, например, за последно сте писали нещо по-задълбочено от е-мейл в училище – добре е да обмислите наемането на копирайтър за блога ви.

Разбира се, на теория можете да научите необходимите неща, но на практика – това консумира доста време и може да не е подходящо за хора, които вече имат много отговорности.

Важно е да разберете, че съдържанието никога не е безплатно. Или плащате за него с времето си, или с парите си. Първото има смисъл, ако не разполагате с много финанси, а второто е по-добра опция – ако можете да си го позволите.

Също така -дори да произведете съдържанието сами – не се страхувайте да инвестирате, за да го подобрите.

Наемането на професионална помощ може да подобри значително качеството на съдържанието ви.

Използвайте Изходящ маркетинг за добавяне на входящи данни 

Изходящият маркетинг е за достигане до хората. Остарелите методи като билбордове, вестници, списания, радио и ТВ вече губят ефективност.

Но модерните методи като Фейсбук реклами, и други подобни типове работят доста добре.

Но не са ли рекламите входящ маркетинг? И да, и не. Маркетинг специалистите ще заемат и двете гледни точки. Изходящ обикновено означава, че прекъсва ежедневния процес и заема вниманието ви. Това правят рекламите. Но също така рекламите привличат хората чрез съдържанието си, и затова са и входящ маркетинг. Независимо от определението на стратегията – тя е полезна.

Рекламирането е най-праволинейният начин да достигнете до продажби, защото излага продукта точно пред потенциалния клиент.

Затова не се страхувайте да плащате за реклами, ако знаете как да ги управлявате печелившо.

Какво е размяна?

В идеалния свят ще имате неограничен брой средства и ще сте най-добри във всичко. Но, това не е света, в който живеем и имате ограничени ресурси за вашия бизнес.

Ето защо е важно да разберете къде да похарчите повече и къде да сте пестеливи.

Ако можете да използвате достатъчно добро безплатно приложение – защо да инвестирате в платено такова. Но, от друга страна, ако безплатното приложение ще ви отнеме 5 часа на ден повече за работа – разполагате ли с тях? Спестените пари ще си струват ли?

Размените се свеждат до следното:

• Време срещу пари. Можете да похарчите време и да спестите пари, или да спестите време и да похарчите пари. Кой ресурс е по-важен в момента?
• Краткосрочна печалба срещу дългосрочна печалба. Можете да спестите пари, но ще загубите такива в бъдеще, или да похарчите пари, но да спечелите в бъдеще. Кое е по-важното в момента?

Тук няма правилен и грешен отговор. Всичко зависи от ситуацията. Само вие знаете какво е правилно за вашия бизнес.

Например, ако в момента средствата са на привършване – тогава трябва да приоретизирате краткосрочната печалба, дори с риск в бъдеще това да ви навреди. И, ако ситуацията ви е стабилна – трябва да приоретизирате дългосрочната печалба, дори да изисква финансиране в краткосрочен план.

Каквото и да направите помнете, че всяко решение има и положителни, и отрицателни последствия и трябва да ги притеглите внимателно. Разсъждения от гледна точка на размените може да донесе яснота, защото е лесно да се отнесете и от гледна точка на пестене, и от гледна точка на харчене.

Обобщение

Никой не казва, че трябва да харчите пари, които нямате.

Но трябва да сте склонни да инвестирате в бизнеса си, ако искате да се разрастне. В противен случай е почти невъзможно да го изнесете на следващото ниво. Или ще отнеме повече, отколкото желаете.

Не се оставяйте на импулса да спестите някой друг лев днес, и това да повлияе на успеха ви в дългосрочен план. Не се страхувайте да похарчите пари, за да изкарате пари.

However, you need to be willing to invest in your business if you want it to grow, otherwise, it will be next to impossible to take it to the next level. Or it might take you a lot longer than you’d like.

So never let the impulse to save a few dollars today get in the way of the long term success of your business. Don’t be afraid to spend money to make money.