Маркетингът на търсещи машини (Search engine marketing или SEM) е от ключово значение за компаниите от поне десет години. Но днес създаването на обикновена обява не е достатъчно, за да се задвижи трафик към сайт. Търсенето е станало толкова сложно, че е доста трудно за средостатистически индивид да създаде успешна обява.
AdPoint Agency – голям партньор на Google, попита експерта и управляващ директор Felix Wenzel как да построим печаливша SEM кампания през 2019г. Ето какво изтъкна той като ключови възможности и предизвикателства, които той очаква да се наблюдават в Google Ads през 2019.
Умни свойства – нещо сложно, но с предимства
Ъпдейтът от Google AdWords към Google Ads донесе много нови свойства – включително по-автоматични и умни опции, като Smart Кампании, с нови и обновени инструменти, вградени директно в маркетинг платформата на Google.
Тези ъпдейти имат голям потенциал, но могат да имат както позитивни, така и негативни ефекти върху потребителите. Докато новите свойства отварят нови възможности за професионалистите, същите тези свойства могат да объркат и обезкуражат начинаещите.
Работата заедно води до по-добри резултати
Едно от следствията на ъпдейта е това, че Google Ads няма да е напълно автоматичен. Експертите, които са наясно с платформата лесно ще се възползват от новите възможности, и така ще имат предимство пред както ръчно създадените, така и автоматичните реклами.
За да създадете печеливша кампания днес трябва да имате достатъчно познания за Google, както и опит. Сложността на рекламите, настъпила с новия ъпдейт, изисква работа със специалисти.
Стойността на маркетинговите долари намалява
Средно 95% от милиардите долари приходи от продажби на Google (очаква се да достигнат $100 милиарда през 2019) се генерират от техните продукти за рекламиране. Щом дадена компания печели все повече от реклами – това означава, че все повече компании рекламират в нея. Това също означава, че е много вероятно конкуренцията за класиране и цената на ключова дума също да се вдигне.
Тази перфектна маркетингова буря ще има финансови последици. Преди пет години – ако сте имали маркетингов бюджет от хиляди евро и сте инвестирали един или два часа на месец за управление на рекламите – най-вероятно сте отбелязали отлична инвестиция и от гледна точка на време, и от гледна точка на пари – и тя се е върнала многократно като приходи. Това бяха времената на лесните пари в търсенето. През 2019г. търсенето е много по-натъпкано пространство и рекламодателите се надпреварват за най-добра позиция. Това прави успехът с Google Ads без голям бюджет доста труден.
CPC е по-висок от всякога
Комбинацията от увеличаваща се конкуренция и подобрено качество на конкурентни обяви ще доведе до повишаване на цената за клик (CPC). Обърнете внимание на CPC за определени ключови думи – цените на някои са се удвоили и повече през последните 4 години.
Много стойности за класиране (CPC x броя търсения x 60% CTR) са се увеличили седемкратно. За Google Adwords агенции – CPC се е утроило.
Повишаващо се изискване за качество
Качеството е на пълен фокус и през 2019г. ще е по-важно от всякога. Google ще награди кампании, които са добре установени от гледна точка на качество – това ще доведе до по-добро класиране на рекламите, а също е възможно и до по-ниска CPC цена за рекламодателя.
Ключовите думи се променят заради популярността на гласовото търсене
Гласовото търсене е налице от няколко години. И въпреки, че не може да се счита за “ново”, само големите играчи (Amazon, Google, Apple, Paypal) са инвестирали в стратегия за гласово търсене за сега.
Интернет потребителите все по-често оставят писането в търсачките, а говорят със Siri, OK Google или друг софтуер, който използва гласово търсене. Тази тенденция ще промени ключовите думи, тъй като все повече и повече думи се използват, когато се задават цели въпроси.
Много международни партньори и експерти от одавна подозират, че съдържанието, заедно с ключовите думи ще е от ключово значение за Google Ads.
Съвет: Може да е полезно да заложите на по-дълги ключови думи, и да предлагате отговори на въпроси в обявите си. Рекламните текстове не винаги трябва да са къси и сбити.
Сигналите от потребителите стават все по-важни
От известно време сигналите от потребителите влияят не само върху класирането в Google, но и върху рекламните кампании. Взаимодействието на потребителя с обявата е ключов фактор за определяне на качеството. Тези сигнали произлизат от поведението на потребителите на сайта ви и се използват като ясен фактор за оценяване в Google Ads.
Съвет: Ако, например, потенциален клиент кликне на линк във ваша обява към вашия сайт, но след това веднага напусне сайта, защото не е намерил това, което търси – това ще повлияе негативно на класирането. Ако използвате маркетинг стратегии за класиране – това е важно.
Целевите групи трябва да бъдат ясно дефинирани
Ако целевите групи не са ясно зададени, има риск потребителите да кликват на обявите ви бързо – и също толкова бързо да решат, че не се интересуват от това, което предлагате. За вас това не означава само загубени кликове, но и по-ниско класиране на обявите. За да увеличите успеха си – целевата ви група трябва да е максимално точно зададена, на базата на усърдно и задълбочено маркетинг проучване.
Разширенията на обявите носят разнообразие
Наскоро, Google Ads започнаха да предлагат възможността за добавяне на трето заглавие, в комбинация с второ описание. Не само, че така можете да добавите повече информация, но и обявите могат да са по-уникални.
Все още не е ясно дали тези разширения ще донесат по-голям успех, но възможностите, които предлагат са страхотни. В маркетинга всяка дума се брои – 120 допълнителни символа (30 за заглавие и 90 за описание) могат да изиграят ключова роля, особено в изискванията на Google Ads.
Ремаркетингът позволява да спечелите обратно клиенти
Веднъж, след като потенциален клиент е кликнал на рекламата ви – можете да предполагате, че той се интересува от предложението ви. Но този клиент може да не реши да купи веднага вашия продукт – поради ред причини. Решението: ремаркетинг с Google Ads.
Умело калибрираните Google Ads, които напомнят на клиента за вашия продукт, вършат отлична работа в убеждаването на потребителя – и ви помагат да увеличите клиентите си и печалбата си.
Спечелване на клиенти с онлайн-към-офлайн тактики
Местните Google Ads кампании набират популярност сред рекламодателите, защото са доста успешни. Много потенциални клиенти се интересуват от всички характеристики на продукта, който желаят да придобият. И търсенето само започва онлайн.
Много хора посещават физическия магазин на място, което са открили онлайн. Така трансакцията преминава от онлайн към офлайн. Google е забелязал тази тенденция и е открил нови начини за печалба на рекламодателите. Google Ads сега могат да показват наличностите във вашия магазин, като по този начин за потребителя е по-лесно да разбере дали даден продукт все още е наличен в магазина, което на свой ред може да е отличен мотиватор за покупка.
Google Ads тенденциите за 2019г.
Една вече доста сложна област става още по-сложна. Огромният брой опции за дигитално рекламиране сега предлагат също толкова голяма възможност за потенциален провал. Тези, които изберат да управляват кампаниите си сами е много вероятно да загубят времето си, а също и инвестициите си. Истинските Google Ads професионалисти, които създават печеливши кампании своевременно ще си струват инвестициите.
Поради тази причина областта на дигиталното рекламиране, и по-специално рекламирането с Google Ads, е все по-професионално. Истинският успех изисква истински експерти.
Нашият съвет за 2019: говорете с експерт!
